Компания структурирована как холдинг, имеющий в своем составе несколько лизинговых и финансовых компаний и филиалов. В 2004 году планируется открытие новых структурных подразделений в ряде регионов.
На настоящий момент компании ассоциации «Ярфинвест» заключили более 300 лизинговых договоров на сумму свыше 20 млн. долларов США. Отраслевой спектр деятельности компании уже сегодня достаточно широк – от авто- и спецтранспорта и торгового оборудования до высокоточных производственных линий и судов, но коллектив постоянно изучает и развивает новые направления. Одной из основных задач, поставленных акционерами, является завоевание серьезных позиций на рынке лизинговых услуг. Цель компании – стать одним из крупнейших лизинговых операторов. «Ярфинвест» – рыночно ориентированная компания. Основным ее принципом является политика открытости для своих акционеров, партнеров, кредиторов и клиентов. Особое внимание уделяется персоналу компании как одной из основных ценностей, позволяющих ставить и достигать заявленные цели.
Более подробно о работе Ассоциации лизинговых и финансовых компаний «Ярфинвест» наш корреспондент попросил рассказать Председателя совета директоров Дмитрия Купцова.
– Дмитрий Сергеевич, компания, совет директоров которой вы возглавляете, несомненно, принадлежит к числу лидеров по динамике развития. Какая сфера деятельности оказалась наиболее эффективной для вас?
– Уже традиционно хороший эффект мы получаем, привлекая внешнее финансирование для крупных промышленных предприятий. В 2003 – 2004 годах нами привлечено через организацию вексельных займов более 250 млн. рублей для крупнейшего дилера лакокрасочных материалов «Ярославские краски». Вместе с Банком Москвы мы участвовали в первом в нашей области размещении облигационного займа, осуществленного НПО «Сатурн», на 500 млн. рублей. В составе группы компаний значимое место занимает инвестиционная компания – профучастник рынка ценных бумаг с семилетним стажем. Этим, вероятно, объясняется факт, что именно этот сегмент рынка оказался для нас наиболее продуктивным для освоения. На сегодняшний день наша стратегия развития все больше ориентируется на диверсификацию инвестиционной деятельности – компания должна развиваться как универсальная, с широким спектром предоставляемых услуг и широкой географией клиентов. Наши клиенты находятся не только в Ярославской области, но и Костроме, Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Казани, Челябинске и других городах.
– Какие проекты вы рассматриваете? Существует ли нижняя и верхняя граница суммы лизинговой сделки?
– Мы сотрудничаем с достаточно крупными клиентами, договоры с которыми по объему исчисляются в десятках миллионов рублей. Важное место в стратегии компании также занимает работа с предприятиями среднего и малого бизнеса. Как результат, в нашем портфеле есть поток сделок объемом от 500 тыс. до 10 млн. рублей. Это те клиенты, для которых лизинг наиболее востребован и является самым эффективным способом привлечения инвестиций. С учетом внимания со стороны государства к вопросам развития малого и среднего предпринимательства потенциал этого направления огромен.
– Работа с предприятиями малого и среднего бизнеса традиционно относится к операциям с достаточно большой долей риска, что, несомненно, сдерживает динамику таких сделок на фоне общей тенденции к расширению бизнеса по обновлению основных фондов. Как ваша компания обеспечивает защиту таких проектов?
– На подготовительном этапе реализации сделки анализируется не только текущее финансовое состояние клиента, но и конкретный бизнес-проект, его потенциал с целью наиболее полной оценки возможных рисков по сделке. То есть мы стараемся не только оценить прошлое и настоящее клиента, но и заглянуть в будущее. Мы используем достаточно эффективные финансовые и рыночные инструменты, которые позволяют свести риск к минимуму. Это и участие клиента в частичном финансировании проекта, и залоги, и гарантии третьих лиц, используется также механизм обратного выкупа поставщиком оборудования, которое передается в лизинг и т. д. Набор инструментов формируется под конкретную сделку.
– Какие компании-поставщики входят в число ваших постоянных партнеров?
– Мы ставим перед собой задачу не просто дать деньги в долг, а, что гораздо более ценно, предложить готовый «съедобный» продукт. Предпринимателю на самом деле нужен не займ, а готовый бизнес, например, супермаркет «под ключ». Среди поставщиков оборудования и интеграторов, вместе с которыми мы предлагаем комплексные решения, – крупные российские и ярославские компании: «Русский проект», «Юнифрост», «Маз-Сервис», «Пролог-ИТ» и другие.
– По какому принципу вы взаимодействуете с клиентами? Можно ли, основываясь на опыте работы вашей компании, говорить о проблеме взаимопонимания лизингодателя и лизингополучателя?
– Мы строим свою работу прежде всего на основе партнерских отношений, что подразумевает не только взаимный учет интересов или знание финансового состояния партнера, но также, что очень важно, поддержание нормальных человеческих отношений. Экономически очень выгодно иметь налаженные долгосрочные отношения с клиентом. Дело в том, что большое количество времени уходит на первоначальное «знакомство». Нужно обработать большой объем информации, чтобы понять потребности потенциального лизингополучателя, оценить риски и найти общий язык по условиям сделки. В последующем на формирование сделки уходит гораздо меньше времени. Самые лучшие клиенты – с которыми сделки идут уже на потоке.
– Существуют ли трудности в том, чтобы убедить клиента в эффективности сделки с использованием лизинга? Ведь всегда имеются альтернативные формы финансирования.
– Поставки с использованием лизинга с учетом налоговых преференций дают определенный экономический эффект. Может, не такой большой, как хотят иногда показать представители лизингового бизнеса, – несколько процентов от стоимости оборудования. Но мы всегда делаем акцент на других, с нашей точки зрения более существенных обстоятельствах. Если взять мировой опыт, то лизинговые компании кроме непосредственно финансирования проектов оказывают большой спектр дополнительных услуг, и актуальный на сегодняшний день в России вопрос «что эффективнее – кредит или лизинг?» зачастую просто не стоит. Каждый занимается своим делом. Банк не будет вникать в технологию, работать с поставщиком, оценивать перспективы реализации бизнес-проекта. Мы стараемся идти на шаг впереди и оказываем максимально возможный спектр сопроводительных услуг: юридических, бухгалтерских, услуг, связанных с таможенным оформлением; также под нашим контролем осуществляется формирование сделки с поставщиком. Для крупных компаний, формирующих реальный бюджет, актуальной является прогнозируемость расходов и возможность планирования нагрузки на собственные тарифы по годам.
– Какие условия нужны для того, чтобы сделка состоялась?
– Самое главное – это понять потребности клиента и убедиться в его ликвидности. Мы также уделяем много времени и сил отработке всех бизнес-процессов, связанных с реализацией лизинговых сделок, внутренним процедурам, регламентам и т. п., что позволяет улучшить технологичность процесса заключения сделок и приводит в конечном итоге к усилению конкурентоспособности компании. С этой целью мы стандартизируем свою работу до мелочей. И делаем это в первую очередь в интересах самих клиентов.
– А кто является основным источником финансирования лизинговых операций, проводимых вашей компанией?
– Их несколько. Прежде всего, это крупные российские и местные банки. За много лет мы заработали безупречную кредитную историю и деловую репутацию. Обладая собственным инвестиционным ресурсом, мы в состоянии самостоятельно финансировать сделки, чтобы впоследствии оптимизировать свои пассивы, используя кредитные ресурсы. Свою задачу мы видим еще и в том, чтобы постоянно расширять источники привлечения инвестиций, финансовых ресурсов. В России сегодня больше возможностей для инвестирования, но инвесторов сдерживают риски, которые возникают при реализации проектов. Мы стараемся структурировать проекты таким образом, чтобы минимизировать эти риски и тем самым сделать проекты более привлекательными.
– Какое количество сделок компания запланировала в этом году и каковы показатели прошлого года?
– В 2003 году мы заключили более 80 договоров на сумму более 9 млн. долларов. Группа компаний «Ярфинвест» вошла в ТОР-100 крупнейших рыночно ориентированных лизинговых компаний России по рейтингу РА «Эксперт» и заняла в нем 54-е место, а по рейтингу журнала «Лизинг-ревю» – 66-е. В этом году планируемая сумма лизинговых договоров компании составляет 15 млн. долларов США. Стратегически в 2005-м мы хотим выйти на уровень крупнейших компаний на рынке.
– Несомненно, вам приходится сталкиваться с какими-то трудностями.
– Главные трудности – это риски бизнеса, нерешенные вопросы законодательного и налогового характера. Но мы продолжаем строить компанию, сильную с точки зрения управления и полностью ориентированную на рынок. Лизинг – это услуги, и наша задача сделать так, чтобы услуги «Ярфинвеста» были привлекательны. Необходимо работать быстро, эффективно, удобно и выгодно для клиента. Но обеспечить это можно лишь в том случае, если работает слаженная, высокопрофессиональная команда. Поэтому коллектив, который удалось сформировать за 7 лет работы на финансовом рынке, – самая главная ценность нашей компании.
Дмитрий ПЕТРОВ.